Продавец должен апеллировать фактами

Продавец должен апеллировать фактами

03.10.2015

Для того, чтобы выгодно продать квартиру, не обязательно, чтобы она была идеальной. На стоимость внешне одинаковых квартир влияют определенные факторы, учитывая которые и можно позволить завышение цены при продаже.

Причины снижения цены

Не секрет, что каждая сторона процесса купли-продажи квартиры хочет, чтобы все прошло на наиболее выгодных для себя условиях. Продавец должен знать, что есть факты, позволяющие покупателю снижать цену, которые трудно оспорить продавцу.

Например, если продавцу необходимо в кротчайшие сроки продать квартиру, по личным обстоятельствам, то потенциальный покупатель может этот факт использовать для того, чтобы в конечном итоге снизить цену. И, чаще всего, это ему сделать удается. Выходом в этом случае может стать доверие опытному риэлтору, который без лишних объяснений покупателю может продать квартиру, не снижая ее стоимость.

Для того, чтобы завоевать доверие покупателя, слова помогают не всегда. Если вы представите документы, подтверждающие, что в квартире не зарегистрированы несовершеннолетние дети, люди недееспособные, имущество не заложено в банке, а какой-либо еще собственник квартиры не служит в армии или не находится в местах лишения свободы, - это положительно повлияет на решение покупателя. Как правило, если есть такие обстоятельства, несмотря на то, что есть генеральная доверенность, это отбивает желание покупателя вообще рассматривать этот вариант, как будущее жилье.

Любые долги – по коммунальным платежам, по незаконной перепланировке – причина снижения цены.

Завышение оправданно!

Стоимость квартиры вполне оправданно повышать, если позволяют внешние обстоятельства. Например, если квартира расположена в элитном районе, что может подтверждаться тем, что в этом же доме проживают знаменитые люди.

Не снижать стоимость позволяют личные обстоятельства покупателя, который всеми силами настроен купить конкретную квартиру. Это может быть связано с проживанием рядом родственников. Еще более веским поводом для этого может быть выкуп квартиры с целью объединения с уже имеющейся для их дальнейшего соединения. В данном случае никакие доводы покупателя не могут повлиять на решение продавца снизить цену. Скорее, наоборот.

На стоимость квартиры влияют такие факторы, как технология строительства дома, год его постройки, планировка, наличие таких услуг, как лифт, мусоропровод, балкон, лоджия.

Элитной недвижимости должны сопутствовать парковка или гараж, близко расположенные магазины, салоны красоты, бассейн и так далее. Если территория дома охраняется – это тоже влияет на стоимость квартиры.

Стоит учитывать, что если квартира расположена на первом или на последнем этаже – это может повлиять на снижение цены на квартиру. Но это при условии, что продавец не совершал каких-либо дополнительных пристроек, например, лоджию или гараж. Это уже будет только плюсом для продавца.

Если окна вашей квартиры выходят на набережные или памятники архитектуры, можно цену завышать.

Потенциальные наследники…

Доверия покупателя будет больше, если документально показать, если вам квартира перешла по наследству, то положенные три года, в течение которых остальные наследники, которые, возможно, были не в курсе происходящих событий, уже не могут вступить в наследство. Если же три года не прошло, они имеют право через суд аннулировать сделку купли-продажи квартиры.

В любом случае, для того, чтобы понять, чем в данном случае можно апеллировать, чтобы выгодно продать недвижимость, нужно вызвать специалиста – оценщика недвижимости.

Другие статьи этого раздела

Продавец на "показе"...
Как продать долю?

Наши спонсоры:

Реклама на сайте:

На правах рекламы: