Чем полезен эксклюзивный договор с агентством недвижимости

22.09.2015

Предлагая клиентам «эксклюзивный договор», риэлторские агентства уверяют, что это наиболее безопасный, надежный и выгодный способ совершения сделок с недвижимостью. Каковы же преимущества «эксклюзива», и в чём суть такого договора?

Клиент, желающий продать квартиру, поручает это одному агентству недвижимости, в добросовестности и профессионализме которого он уверен. Агентство, в свою очередь, получает исключительное право обслуживания данного клиента в течение срока действия договора. Именно доверительные отношения являются основным поводом к заключению эксклюзивного договора. «Эксклюзивный договор» на продажу квартиры или дома – это, прежде всего, партнерские отношения между компанией и клиентом, это обоюдное доверие обеих сторон друг другу.

В результате такого договора клиент может получить материальную выгоду. Например, некоторые компании по эксклюзивному договору оплачивают подготовку пакета документов для сделки купли-продажи, в размере определенной фиксированной суммы. Если через куплю-продажу осуществляется обмен, то при приобретении квартиры покупателю может предоставляться скидка. Но самое главное преимущество, которое дает эксклюзивный договор, это продажа вашей недвижимости по максимально возможной цене. Обладая гарантиями эксклюзивного права на работу с объектом недвижимости, риэлторская компания не допустит неуместного торга.

В то же время, эксклюзивный договор не позволяет продавцу, желающему поскорее и выгоднее реализовать объект, обратиться в как можно большее количество фирм, в надежде, что кто-то предложит большую цену. Да это и маловероятно: на практике всё происходит как раз наоборот - с каждым показом, цена начинает понижаться. Так что, в результате, квартира или дом могут быть проданы значительно дешевле своей «стартовой» стоимости.

И наконец, при таких неэксклюзивных многочисленных показах объекта в дом могут проникать не только добросовестные потенциальные покупатели, но и люди, намерения которых не всегда чисты. Эксклюзивный договор ограждает от такого риска: паспортные данные всех покупателей, посетивших клиента, регистрируются в документах компании.